Prospecter c’est comme prendre une douche.
À partir de demain, tu dois le faire tous les jours.
Même si en ce moment, tu as suffisamment de clients.
Tu dois prospecter tous les jours.
Pour ça, tu dois allouer du temps tous les jours.
Pas juste intégrer le temps dans ta liste des choses à faire.
Mais de fixer du temps, d’avoir un RDV avec toi-même pour prospecter.
15 ou 30 minutes.
Fixe-toi vraiment du temps.
Malheureusement pour beaucoup de commerciaux, c’est la dernière chose qu’ils veulent faire.
Si jamais tu es motivé, voici les 4 types d’action de prospection que tu peux réaliser.
Prospection
Comptes existants
Sales Calls / Proposition
Follow-up / Administration
Tu dois donc dédier 25% de ton temps à prospecter.
Prospecter c’est garder ton pipe toujours remplie.