Prospecter c’est comme prendre une douche.
Tu dois le faire tous les jours.
Même si en ce moment, tu as suffisamment de clients.
Tu dois continuer à prospecter.
Pour ça, tu dois allouer du temps tous les jours.
Non pas juste intégrer le temps dans ta liste des choses à faire.
Mais de fixer du temps, d’avoir un RDV avec toi-même pour prospecter.
15 ou 30 minutes. Fixe-toi vraiment du temps.
Malheureusement pour beaucoup de commerciaux, c’est la dernière chose qu’ils veulent faire.
Si jamais tu es motivé, voici les 4 types d’actions de prospection que tu peux réaliser :
- Prospection
- Comptes existants
- Appels de vente / Proposition
- Follow-up / Administration
Tu dois donc dédier 25% de ton temps à prospecter.
Prospecter c’est garder ton pipe toujours rempli.