Quel ordre fonctionne le mieux pour prospecter ?
On a beaucoup d'échanges sur les workflows entre Linkedin et l'email.
Les commerciaux que nous suivons sont déçus des résultats sur Linkedin.
Mais les causes sont simples :
- Les messages de prospection ne sont que de l'auto-promotion
- Les messages de relance n'ont pas de valeur ajoutée
- Les prospects ne sont pas qualifiés
On lance des nouvelles expérimentations de prospection qui sera accessible à tous.
On va tester deux scénarios dans notre labo pour découvrir lequel fonctionne le mieux :
A. Linkedin puis email
ou
B. Email puis Linkedin
L'objectif est de savoir quel scénario génère le plus de conversations.
Je vous invite à laisser le commentaire labo pour recevoir le détail de l'étude dans les prochaines semaines.
Et vous comme ça, vous êtes plutôt A ou B ?