Si Don Draper existait encore aujourd'hui, il ne pourrait plus vendre comme en 1960.
Internet a changé nos vies mais aussi la façon dont les entreprises communiquent et vendent.
En 1960, on communiquait de cette façon :
1 - Informer
2 - Persuader
3 - Répéter, répéter, répéter
Depuis Internet a changé la façon de communiquer avec les prospects.
Si vous ne vendez pas c'est peut être parce que vous ne connaissez pas le nouveau modèle.
Vous allez devoir créer la confiance avec vos prospects et pour cela vous devez :
- Démontrer votre expertise en créant du contenu;
- Développer une communauté et les impliquer pour partager vos contenus;
- Autonomiser une communauté qui partage les mêmes valeurs et qui vous apporteront de la valeur également.
Maintenant, vous savez ce qu'il vous reste à faire.
Fondatrice_Coordinatrice chez Cityzen Mômes Levallois
7 years ago
Bonjour Julien,
Merci pour ces conseils. Je viens en effet d'abandonner les flyers au profit de Facebook et vais essayer d appliquer.
La communauté est là: nous avons sur FB un groupe fermé mais peu réactif à peine 10% ☹
Ajoute 5-10 nouveaux clients par mois sans rien faire.
7 years ago
Aujourd'hui on répète encore beaucoup : les contenus écrits sont partagés par la communauté !
La vente et la com' sont liées et ont beaucoup évoluées
Loreleï Fritsch