Julien Bréal
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December 23, 2022
Si tu es commercial B2B, tu as forcément vécu cette histoire.
Un prospect m'a raconté qu'il avait fait un comparatif entre plusieurs CRM.
Son choix final : aucun.
C'est le problème numéro 1 chez les commerciaux : ne pas être convaincant auprès d'un prospect.
En vérité, on croit que son pire ennemi, c'est un concurrent.
Non, c'est le fait que le prospect ne prend aucune décision.
Ni toi, ni le concurrent.
Alors voici ce que tu dois faire maintenant :
Voici des caractéristiques pour construire les fondations d’une conversation qui progressent
- tu dois être prêt à pousser ton prospect hors de sa zone de confort
- tu dois aider ton prospect à voir les défis sous un nouveau jour
- tu dois mettre en évidence des situations douloureuses spécifiques et les rendre indéniablement urgentes
- tu as besoin de courage pour créer une tension constructive et l'utiliser à ton avantage
December 23, 2022
