"Tu ferais mieux d'être extraverti si tu veux réussir dans la vente" est l'une des choses les plus erronées que vous entendrez quand il s'agira de la profession...
Les extravertis sont bavards et sociables, l'amour étant au centre de l'attention.
Les introvertis sont des penseurs critiques et de bons auditeurs.
Une étude américaine a montré que le plus performant est l'ambiverti un mix entre intro et extraverti.
Un bon auditeur qui peut surmonter la peur de se mettre en avant est une excellente recette pour réussir.
Il est difficile d'attendre patiemment, d'écouter avec l'intention de comprendre, si vous craignez d'être le centre de l'attention.
Et peu importe à quel point vous êtes un bon auditeur, si vous n'arrivez pas à parler littéralement avec des étrangers, eh bien, ce sera une route difficile.
À la surprise de nombreux lecteurs, l’étude a conclu que les profils ambivertis étaient les plus performants en vente, et de loin. Ces commerciaux ont en effet su générer un chiffre d’affaires de 32% supérieur aux profils très extravertis ou très introvertis.
Alors, tu te sens plus extraverti ou introverti ?
#vente