Julien Bréal
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October 14, 2022
Tu peux taper autant que tu veux sur tes commerciaux, parfois, ils n’ont pas les bons outils.
C’est surprenant le temps perdu par les commerciaux pour créer une base de données :
1. J’ai le nom de l’entreprise
1. Je vais sur LinkedIn pour trouver le nom du directeur commercial
1. Je cherche sur Google l’email
1. Je ne trouve pas, je vais sur Hunter.io
1. Je suis content, j’ai trouvé l’email
1. Je mets l’information dans mon CRM
1. Je rédige mon email de prospection
1. Je n’oublie pas d’ajouter un paragraphe en disant que ma boite est formidable
1. J’attends une réponse
1. Je vais prendre un café
1. Je dis à mon collègue que je n’ai mis que 10 minutes pour trouver l’email (j’suis content)
1. Je me dis que s’il ne me répond pas, je ne le relance pas car il ne doit pas être intéressé
Ne leur dites pas qu’ils pourraient être plus efficace avec de l’automatisation.
October 14, 2022
