Un CEO me dit : "mes commerciaux n'aiment pas prospecter".
Tu es choqué ?
En vérité, ça va dépendre de comment l'entreprise génère ses clients.
Cette entreprise génère 90% de ses clients grâce à l'inbound.
Génial, non ?
Le problème, c'est que ça fonctionne qu'un temps.
Aujourd'hui, elle veut attaquer de nouveaux clients.
Résultat : l'outbound est un passage obligé.
Alors doit-elle demander à ses commerciaux ou faire appel à un nouveau commercial ?
C'est simple, il suffit de demander aux commerciaux si ça les intéresse de se former sur l'outbound.
Voilà, un nouveau commercial que je vais former pour générer des RDV qualifiés.