Un commercial n’est pas le seul canal de vente, il est un canal de vente parmi d’autres et je t’explique pourquoi.
Sache qu’un prospect ne passe QUE 17% de son temps à discuter avec un fournisseur.
C’est une étude de Gartner qui partage cette donnée.
Cela veut dire qu’il faut multiplier les points de contact pour générer une conversation.
Prospection Commerciale
> Email
> Linkedin
> Téléphone
Inbound
> Site internet
> Retargeting
> Linkedin
Quand tu as une conversation avec un prospect, il a déjà fait 83% du chemin avant d’acheter.
Si tu es commercial, tu devrais essayer d’avoir au moins 3 canaux de prospection.