Une astuce simple : un email de relance qui fonctionne bien.
Dans ma signature, je laisse uniquement un lien vers mon profil LinkedIn.
Si le contact est intéressé par mon email alors, il va souhaiter en savoir plus sur moi.
S'il clique sur le lien, je le relance quelques jours avec une phrase du type :
J'ai vu que vous avez regardé mon profil LinkedIn. On peut dire que vous me connaissez un peu maintenant :)
Cela devrait apporter un petit sourire au prospect.
Ensuite, enchainé avec la problématique du prospect.