Une étude de SalesStaff a montré qu'un commercial passait 64,3% à ne pas vendre...
Cela représente 14 heures de travail par semaine.
Cela n'a tout simplement pas de sens.
Vous devriez surveiller la façon dont vous passez votre temps.
Mon expérience m'a permis de découvrir où un commercial perdait du temps :
- Créer une base de données
- Subir le micro-management
- Créer ou adapter des présentations
- Rentrer à la main un contact ou un deal dans un CRM
- Rédiger un email
- Trouver le numéro de téléphone
Il y a probablement une solution.
Ce n'est pas parce que vous avez toujours fait quelque chose d'une certaine manière qu'il n'y a pas de meilleure façon de le faire.
Beaucoup d'entreprises se sabotent car ils ne laissent pas leurs équipes commerciales travailler.
Continuez à foncer dans le mur ou aidez-les.
#Jeliberemescommerciaux