Une phrase que tu n’entendras JAMAIS de la part d’un chef d’entreprise :
“J’ai acheté une base de données et ça a été la meilleure décision pour mon entreprise.”
Je parle tous les jours avec des gérants et des directeurs commerciaux de TPE/PME et je suis surpris par leur méconnaissance dans la création de données.
Quelques exemples :
• Ils ne connaissent pas les limites de LinkedIn Sales Navigator
• Ils ne connaissent pas • data.gouv.fr•
• Ils ont des approches vieillissantes de la prospection commerciale
• Ils n’ont aucune automatisation
• Ils ont des grosses bases de données mais aucune segmentation
C’est risqué de ne pas s’adapter aux nouvelles méthodes pour développer son entreprise.
Intéressez-vous à l’open data et aux alternatives à Sales Navigator comme Pharow ou Societeinfo pour avoir des approches différentes.