Julien Bréal
Doublez vos prospects qualifiés en 60 jours avec nos méthodes d’acquisition innovantes l Clay Expert
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October 27, 2023
Vous êtes assis sur une mine d'or, mais comme 98% des commerciaux, vous baissez les bras trop tôt.*
Je vois une abondance d'entreprises envoyer 3 à 4 emails dans une campagne et s'arrêter là. Navrant.
La vraie magie réside dans la relance assidue et stratégique.
C'est là que la persévérance sépare le bon grain de l'ivraie, les conquérants des abandonnés.
Le souci, c'est qu'on réfléchit à prospecter, mais pas assez à relancer selon certains critères.
Alors voici une méthode en 5 étapes actionnables :
- Analysez : Regardez de plus près vos interactions passées, identifiez ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Utilisez ces informations pour peaufiner vos messages de relance.
- Personnalisez : Montrez que vous avez évolué, que vous comprenez mieux les besoins de votre cible. Une relance personnalisée peut changer la donne.
- Apportez de la Valeur : Offrez quelque chose d'utile dans votre message de relance. Une astuce, un conseil, une étude de cas, faites en sorte que votre cible ait une bonne raison de vous répondre.
- Soyez Patient et Persévérant : Rome ne s'est pas construite en un jour. Ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain. La persévérance paie !
- Mesurez et Ajustez : Évaluez la performance de vos campagnes de relance, ajustez votre stratégie en conséquence pour une efficacité maximale.
Bonne prospection ! 🔥
*Le commercial moyen n'essaye que 2 fois de joindre un prospect. Groupe Pratique, 2018 .
October 27, 2023
